廟堂之上，“扶持夜市經(jīng)濟(jì)”的聲音剛剛落地，江湖上就已人聲鼎沸，掀起全民參與擺攤的熱潮。城管打電話請商販出來擺攤、五菱推出擺攤神車，更是有不少新媒體人制圖調(diào)侃白領(lǐng)擺攤生存技能，也有互聯(lián)網(wǎng)人親自入局制作的擺攤攻略，熱情洋溢中給人間添上不少煙火氣。

然而，外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。在這場全民商業(yè)能力的試煉中，已經(jīng)試水的攤主開始面對“如何做一個優(yōu)質(zhì)賣家”的靈魂拷問。

一、便民夜市，線下版社交電商

馬克·吐溫說過:歷史不會簡單地重演，但總是壓著相同的韻腳。便民夜市，總在非常時期扮演著重要角色。

上個世紀(jì)七八十年代，便民夜市因?yàn)槠漭^低的門檻吸引人們踴躍參與，有效解決了社會就業(yè)，成為社會經(jīng)濟(jì)活力的毛細(xì)血管，也在特定歷史階段扮演著民營經(jīng)濟(jì)啟蒙老師的角色。聯(lián)想集團(tuán)柳傳志、創(chuàng)業(yè)教父馬云、域名大佬蔡文勝都練過攤。

當(dāng)下，國民經(jīng)濟(jì)進(jìn)入復(fù)蘇階段，也需要便民夜市來活絡(luò)整個經(jīng)濟(jì)的末梢神經(jīng)，也就有了這次便民夜市從圍追堵截到政策護(hù)航，正式轉(zhuǎn)向“正規(guī)軍”，可謂是線下版的“社交電商”。

為什么這么說?因?yàn)檫@種商業(yè)本質(zhì)與零售三要素人貨場沒有本質(zhì)的差別，買賣雙方(人)和交易的商品(貨)并沒有什么不同，唯一的差別就是擺攤場景在鬧市區(qū)，而社交電商、直播帶貨在線上，夜市重視的人流量變成了社交電商的私域流量池、直播間的訪問量。

只不過和社交電商、直播帶貨相比，夜市的經(jīng)營壓力和痛點(diǎn)更為明顯。

一方面，夜市的客流量，受場地空間、天氣等因素影響較為明顯，做的是本地生意。以濟(jì)南規(guī)模最大的夜市——環(huán)聯(lián)夜市為例，據(jù)公開信息統(tǒng)計(jì)，一天5萬人次就是客流高峰，相比之下，淘寶直播2019年日活約為800~1000萬，其中薇婭、李佳琦直播間更是以千萬人計(jì)算，全國市場和本地市場的客流差異高下立見。

另一方面，攤主往往從個人喜好和擅長出發(fā)，以主觀經(jīng)驗(yàn)挑選貨品，不僅貨源上難以穩(wěn)定供貨和優(yōu)質(zhì)貨源，而且容易出現(xiàn)庫存積壓，“貨砸在手里”，因此降低資金周轉(zhuǎn)，讓抗風(fēng)險能力弱的小攤主們更加脆弱。尤其以鞋服品類來說，線上購物展示幾乎沒有攤位限制這樣的問題，展示也不需要太多實(shí)物，而擺攤在現(xiàn)場交易的方式下，攤位大小限定了款式、尺碼，再加上季節(jié)更換，不少攤主都面對壓貨風(fēng)險。

擺攤有著悠久的歷史，攤主可以學(xué)習(xí)前人經(jīng)驗(yàn)，也可以花學(xué)費(fèi)在擺攤中摸索一套方法。而在數(shù)字化時代，借鑒社交電商、直播帶貨的發(fā)展道路，積極尋找平臺方的幫助或許是一條更合適的道路。在直播帶貨的商業(yè)模式中，目前初步形成了三種模式，簡單的品牌曝光、服務(wù)費(fèi)+銷售額抽傭、純傭帶貨，可以看到在這些模式中，主播基本上只負(fù)責(zé)流量、渠道這個環(huán)節(jié)，而庫存、貨品則交由廠商負(fù)責(zé)，這種更為精細(xì)的分工讓主播的資金、庫存壓力減少很多。網(wǎng)紅、微商的運(yùn)作邏輯也大同小異，都會用第三方平臺降低經(jīng)營風(fēng)險。

二、阿里巴巴X計(jì)劃助力小微經(jīng)濟(jì)

夜市經(jīng)濟(jì)剛剛被網(wǎng)友們送上熱搜，一眾互聯(lián)網(wǎng)巨頭就紛紛入局，從自己的業(yè)務(wù)優(yōu)勢扶持夜市、小店發(fā)展。最近，阿里巴巴1688就推出了“便民夜市”幫扶計(jì)劃，從貨源、數(shù)據(jù)、金融、客戶四大維度賦能，成了全國超3000萬攤主的有力后盾。

為全國“攤主”提供700億元的“誠E賒”免息賒購服務(wù)，支持?jǐn)傊髟?688賒賬進(jìn)貨，商品賣出后可以還款和新一輪的采購，賒購額度最高200萬元，給很多啟動資金難、周轉(zhuǎn)難的攤主帶來了福音。

給攤主了準(zhǔn)備了充足的彈藥后，1688在源頭好貨、數(shù)據(jù)智能、客戶保障上則給攤主們帶來了最大火力的助攻。在貨品上，1688上億的商品池和全國上萬家源頭工廠為攤主提供了穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)、豐富的貨品的最大保證，尤其是數(shù)字化夜市夜市進(jìn)貨專區(qū)，“攤主”能購到高性價比的貨品，搭配數(shù)據(jù)智能及時了解消費(fèi)趨勢，實(shí)現(xiàn)適銷對路，在良性運(yùn)轉(zhuǎn)中保證攤主的經(jīng)營信心。

麻雀雖小五臟俱全，小攤看似小，但是采買、選點(diǎn)、資金等各種挑戰(zhàn)難度絲毫不亞于一家商超，事無巨細(xì)，成本管理敏感度高，十分考驗(yàn)攤主的經(jīng)營能力。在這方面，1688提供的全面的客戶保障服務(wù)，就顯示它的價值，能讓攤主擺脫平常批發(fā)商品中的瑣碎事情，讓缺乏經(jīng)驗(yàn)的攤主及時掌握采購信息，省時省力，也能夠更好專注在小攤的個性化服務(wù)上。

除了便民夜市，其實(shí)早在去年，1688就從更宏觀的經(jīng)濟(jì)層面出發(fā)，向所有的社交分銷機(jī)構(gòu)推出“X”計(jì)劃，為小微經(jīng)濟(jì)助跑。

結(jié)合在B端深耕的優(yōu)勢，1688以“讓源頭廠貨通天下”的使命，為包括小店店主、微商、淘寶賣家、社群團(tuán)購、自媒體等在內(nèi)的泛零售從業(yè)者提供貨源、數(shù)據(jù)、客服、金融等一整套服務(wù)，助力生意經(jīng)營。和其他SaaS平臺、B端平臺相比，1688“X”計(jì)劃能帶來獨(dú)具優(yōu)勢的溢價空間。

首先，分銷機(jī)構(gòu)能以低成本采購優(yōu)質(zhì)貨源，獲得更高利潤。

1688“X”計(jì)劃的貨源主要由1688站內(nèi)采源寶、伙拼和廠貨通等多個場景的優(yōu)質(zhì)貨源構(gòu)成，其中核心商品以廠貨通商品為主。結(jié)合阿里大數(shù)據(jù)算法能力，從1688平臺3.2億商品池中篩選出近千萬優(yōu)質(zhì)商品，并有1688信用保障。品類覆蓋日用百貨、家居生活、服飾、食品等，20-50元左右價格區(qū)間降低了消費(fèi)者的決策門檻，十分適合分銷。

同時，下游分銷機(jī)構(gòu)能夠按源頭廠貨價格平價采購(平臺不賺取差價)，更能享受渠道專屬包郵價，有效控制成本，獲得高達(dá)30%-80%的利潤率。

其次，結(jié)合阿里系全場景的用戶畫像數(shù)據(jù)，分銷機(jī)構(gòu)能更好地把商品買給消費(fèi)者。

和夜市攤主選貨邏輯一樣，分銷機(jī)構(gòu)最害怕盲猜需求和同質(zhì)化競爭，不僅不能滿足消費(fèi)者需求，還增加了價格戰(zhàn)的惡性競爭風(fēng)險。而阿里系全場景的用戶畫像數(shù)據(jù)則涵蓋了用戶消費(fèi)、本地生活場景等消費(fèi)行為，能夠預(yù)測整體流行趨勢和各類人群的購買需求，從而為機(jī)構(gòu)提供個性化千人千面精致營銷，并且探索相關(guān)品類的可能性，提升機(jī)構(gòu)商品轉(zhuǎn)化率和商業(yè)效率。

例如同樣是萌寵博主，寵物用品和日用品哪類更合適博主分銷，其實(shí)并沒有絕對的定論，其粉絲的畫像才是博主分銷商品的可能性，顯然有用戶畫像會讓這個過程更加透明和操作性。

此外，分銷機(jī)構(gòu)還能通過1688“X”計(jì)劃，享受和攤主一樣的金融賬期服務(wù)——誠e賒金融服務(wù)，并且獲得平臺活動補(bǔ)貼和定制服務(wù)。

定期策劃補(bǔ)貼活動，每一場補(bǔ)貼都會給出相應(yīng)的規(guī)則，如年貨節(jié)補(bǔ)貼活動，補(bǔ)貼3-5元/單，可以理解為分銷機(jī)構(gòu)們的“雙11”，其中的優(yōu)惠力度自然是“真香”。而對于希望做大做強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)分銷機(jī)構(gòu)，也能通過平臺專業(yè)的小二團(tuán)隊(duì)獲得定制服務(wù)，從選品優(yōu)化、粉絲留存和復(fù)購、營銷方案帶來深度個性化服務(wù)。

由于巨大的溢價模式，1688“X”計(jì)劃自上線以來，服務(wù)了超200家不同分銷機(jī)構(gòu)，既幫助了倩優(yōu)源、K+、純購嚴(yán)選等微商團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型社交電商，也幫助壁虎看看、喵喜秀等短視頻直播服務(wù)商重塑供應(yīng)鏈體系。其中，K+作為一家融合“線上商城+線下門店”的全品類互聯(lián)網(wǎng)集合店，已在全國核心城市布局超過100家線下門店，通過攜手1688，K+有效地降低了采購和物流成本，提升商業(yè)變現(xiàn)效率;并在線上通過打造爆品拼團(tuán)、社交推薦等購物環(huán)節(jié)，在1688實(shí)現(xiàn)月采購銷售規(guī)模超千萬，完成了跨越式升級。